在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话9篇
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇1
同志们：
举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。所谓“4”，就是四个主体班；所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。
借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、把握发展态势，做招商工作的先行者
经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：
一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。
二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。
三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。
二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人
一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：
一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。
二是沟通艺术的储备。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。
三是产业知识的储备。俗话说，“知已知彼，百战百胜”，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储备，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动计划和产业链招商地图，建立项目库，编制项目策划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家”。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“捡到篮子都是菜”。
四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。
这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。
三、坚持学以致用，做招商工作的生力军
外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。
一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。
二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。
要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇2
同志们:
岁月不居，时节如流。又到了岁末年终，各项工作千头万绪，在这个时候召开全县招商引资工作会议，主要目的是落实市委、市政府“全员招商年”活动安排部署，总结2019年招商引资工作，谋划布局、安排部署2020年工作，起跑就冲刺，开局当决战，不断开创我县招商引资工作新局面。这也是县委、县政府向大家释放一个鲜明的信号，就是要保持抓招商引资工作“一刻不停顿、一刻也不放松”的信心和决心。
刚才，我们集中签约了一批项目，用PPT展示了42支招商小分队前段时间外出招商情况，应该说开局比较良好。下面，我讲三个方面的意见。
一、充分肯定成绩，进一步树牢必须抓招商的信念
2019年，全县上下坚持大员上阵，务实驻点招商，强化产业招商，做活以商招商，稳步实施重资产和产业基金招商，不断创新体制机制推进招商，较好地完成了预期工作目标。全年签约引进工业及生产性服务业项目49个，协议引资92.25亿元。(3月29日，一季度集中签约11个项目，协议引资12.8亿元;7月9日，二季度签约15个项目，协议引资16.72亿元;10月8日，三季度集中签约9个项目，协议引资20.95亿元;今天签约14个项目，协议引资41.78亿元)目前，掌握有价值信息50条，跟踪洽谈重点项目27个，公号“老秘带你写材料”整理，为2020年招商工作奠定了较好基础。总结去年的招商引资工作，主要有以下特点:
(一)招商方式更加务实。重点围绕农产品加工、家居、生态铝、纺织服装、生物医药等主导产业，培育发展光电科技等新兴产业，以华中生态铝、华中光电、香港家居、纺织服装等产业园区为载体，协同整合各类要素资源，有效对接目标企业，招商成效明显。
(二)招商流程更加规范。落实项目信息台账管理、任务清单交办、月度重点工作督办、季度竞争排名、全程跟踪服务等制度，实行招商过程精细化管理，实现了“周报告、月通报、季结账”，有力推动了工作落实。完善实地考察、信息研判、论证评审等制度，由招商服务中心做好项目初审，工业经济工作领导小组评审把关，务实对接洽谈。2019年，县工业经济领导小组及时召开了10次专题会议，对招商引资政策和56个项目进行了研究，确保项目能签约、快落地。
(三)项目质量稳步提升。对标先进地区，优化普惠政策，明确了支持光电、服装产业发展的“一业一策”，重大项目“一事一议”，按照产业集聚发展、企业集约节约用地、企业投产进规、政企合作共赢等要求，严把项目准入关，招商质效显著提高。X光电、华X光电、X腾光电、X正电子等一批高新技术企业入驻光电产业园，X某药业、X生物等企业追加投资上新项目，极大地提升了我县产业层次。
(四)特色产业集群发展。坚持产业链招商，围绕龙头引配套，通过配套聚龙头，推动产业链企业向园区集聚，着力打造产业集群。2019年，华中生态铝产业园新引进项目6个，累计入园68个，投产28个，在建22个;香港家居产业园新引进项目10个，累计入园58个，投产15个，在建17个;光电产业园新引进项目9个，累计入园项目17个，投产5个，在建7个。玻铝、家居、光电等特色产业集聚发展来势越来越好。
(五)营商环境持续优化。县工业经济工作专班密集调度督办，集中攻坚克难，强化要素保障，促成项目签约落地。深入开展“百名干部进百企，优化营商环境助发展”活动，着力化解融资难、办证难、招工难、征地难、技改升级难、基础设施配套难、人才素质提升难等突出问题，公号“老秘带你写材料”整理，2019年共为企业解决难题240多个。
在X大学举办三期企业家创新能力提升培训班，县“四大家”领导全程陪学，培训企业家200多人。营商环境进一步改善，项目落地加速推进。晋利食品、富世华电子、蓝晶元科技、泽凯科技、实邦铝业等14家企业投产，红门金属材料、晶正电子、海龙塑业等55个项目建设明显提速。
这些成绩都是大家辛勤劳动、努力拼搏所取得的，来之不易，务必倍加珍惜、再接再厉。同时，我们也要清醒地看到，当前我县招商引资工作还存在一些不足。一是大项目不多。科技含量高、附加值高、投资规模大、税赋贡献大的项目较少，缺乏对全县产业有拉动作用的大项目。二是项目见效不快。近几年开工、投产项目数量不少，但相比签约的时间、数量和规模，项目落地和投产见效不够快、不够多、不够实。三是要素保障不够。园区熟地少，项目等地现象仍然存在;园区生产和生活配套不够，影响项目建设和企业正常生产运营;企业用工难用工贵、融资难融资贵问题突出，等等。
没有大招商，就没有大发展;招商不主动，发展就被动。近年来，我们发展的势头不错、成绩不错，这与招商引资的贡献度密不可分。招商引资既关乎当前，更影响长远。就当前来说，稳增长的关键在于稳投资，稳投资除了本地企业加大技改之外，更重要的途径就是靠招商引资;就长远而言，招来了项目就是栽下了摇钱树、培育了增长点。
因此，要进一步统一思想、坚定信心，切实树牢抓发展必须抓招商的信念，发扬好经验好做法，公号“老秘带你写材料”整理，推进全县招商引资规模、质量和效益同步提升。
二、明确目标任务，进一步增强精准抓招商的定力
2020年是全面建成小康社会和实施“十三五”规划的收官之年，也是谋划“十四五”、建设X市域副中心的起步之年，更是我县转变发展方式、优化经济结构、实现新旧动能转换的攻坚之年。我们要按照市委市政府关于开展“全员招商年”活动统一部署，认真贯彻新发展理念，聚焦“工业倍增”目标，进一步凝聚招商合力，强化招商措施，提升招商质效，以高质量招商引资推动经济高质量发展。
2020年，全县要签约引进工业项目60个，协议引资200亿元，建成投产项目30个，新开工工业项目40个。具体来讲，要重点抓好以下四个方面。
(一)加强组织领导，巩固全员招商体系。一是坚持大员上阵，加强招商力量。实践证明，小分队招商是最行之有效的招商方式。公号“老秘带你写材料”整理，要巩固县“四大家”领导带队招商、各乡镇(管理区)、县直部门主要负责人带头招商、各单位联动招商、招商专员长年专职招商、社会各界广泛参与招商的招商模式，不断完善小分队招商。
二是坚持政商并举，扩大招商资源。在加强行政招商组织工作的同时，注重发挥市场招商力量，进一步发挥本地商会和异地商会的平台纽带作用，大力推进亲情招商、回归招商。要借鉴学习外地经验，尝试中介招商、委托招商，面向发达地区聘请“监利招商大使”，借力招商。
三是坚持“三引”齐抓，拓宽招商领域。坚持引商和引资、引智相结合，同时注重中、省、市项目资金的争取和县外资本的引进。要创新金融服务实体经济方式，有效解决中小企业融资难、融资贵问题。要加快引进一批急需人才，充分发挥人才对投资、企业和产业的吸引作用，形成企业、产业和投资跟着人才走的联动效应。
四是坚持内外并重，促进民营经济发展。认真落实中央“两个毫不动摇”和“三个没有变”的重大要求，坚持“‘留商、稳商、扶商、富商’同样是招商”的理念，坚持“儿子女婿同等对待，大小企业一样重视”，认真落实和创新各项优惠政策，加大扶持力度，支持现有企业做大做强。
(二)突出工作重点，抓住招商关键。一是突出工业项目招商。要围绕做大做强主导产业、培育发展新兴产业、转型升级传统产业、提档优化生产性服务业等重点产业开展招商，突出招引工业项目。
二是突出产业链招商。要摸清我县六大主导产业链条中的上下左右关系，找出短板，选准目标企业，开展建链、补链、强链、延链招商，着力在引进产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业上实现突破。
三是突出重大项目招商。“满天星斗不如一轮明月”，大企业是集聚产业的“磁石”，是培育产业链的核心。要立足自身优势，瞄准500强、大型央企、行业龙头、上市公司和知名民企，锁定目标企业，精准跟踪对接，力争在重大工业项目的招引上取得实质性成效。
(三)创新招商方式，提升招商质效。一是强化专业招商。进一步深化小分队招商，坚持高位推动，选拔一批懂产业、会招商、爱奉献的干部到招商一线锻炼，培养后备力量。不断加大招商人员培训力度，提高招商本领，建设专业化的招商队伍，让专业人办专业事。
二是突出园区招商。坚持“特色产业”和“特色园区”双融合，公号“老秘带你写材料”整理，充分发挥生态铝、光电、家居、服装、医药等产业园区的主导作用和产业办“尖刀连”攻坚作用，加强产业招商、驻点招商与产业园区招商整合互动，有的放矢，推动产业链项目集聚发展。
三是做活以商招商。引导已落户企业用自身经历，对外宣传监利投资环境和发展潜力，招引更多关联企业和关系客商落户监利，形成“引来一个、建好一个、带来一批”的雁阵效应。
四是做好“二次招商”。以对历史负责的态度，以“新官要理旧帐”的责任担当，认真分析困难企业和项目产生问题原因，采取“战略重组、股份转让、破产清算、对外租赁”等行之有效办法，千方百计做好“二次招商”。重点做好鸿翔农业、外婆家药业、福人木业、平云卫生等企业的兼并重组工作，盘活闲置资产。
(四)强化服务保障，加快项目落地。一是优化政务服务。牢固树立“以落地为中心”的招商引资理念，深化“放管服”改革，加强部门联动，实行项目落户联合审批一站式服务。进一步改进干部作风，理顺帮办机制，做好帮办服务，提高服务效能。
二是夯实平台基础。园区是产业发展的主阵地，是招商引资的主战场。要加快园区扩区调规，提高土地集约节约利用水平，加大基础设施建设投入，全方位完善园区功能，提升项目承载力和吸引力。
三是强化调度督办。2020年是“新时代重大项目见效年”，要以正在洽谈、已经签约、开工奠基的项目为重点，进一步加大跟踪推进、督查调度力度，破解项目推进过程中的困难和问题，集中力量抓落地，倒逼项目大干快上，真正把招商成果转化为发展成果。继续坚持每季度开展一次招商引资结账，形成“你追我赶”竞赛机制。
三、务实抓好当前，进一步浓厚齐心抓招商的氛围
春节临近，各种活动都较多，工作任务也很繁重，大家一定要突出重点，统筹兼顾，招商引资一着不让，为实现全年招商引资工作目标任务打好基础。
(一)认真谋划全年招商工作。既要做好2019年度招商工作结账考核，又要细化量化2020年的招商引资目标任务，公号“老秘带你写材料”整理，迅速将任务分解到小分队，落实到具体单位，落实到具体责任人，层层压实招商责任。各小分队、各成员单位要对照目标任务，积极谋划，制订新一年的招商路线图。当前，要持续深入开展招商引资和项目建设“百日会战”活动，力争2月底洽谈签约一批项目、落地开工一批项目、提速建设一批项目、竣工投产一批项目，确保实现2020年一季度投资开门红。
(二)扎实做好节日前后招商活动。春节是我国的传统佳节，也是捕捉招商信息的黄金时期。要抢抓春节前后亲朋相聚、在外客商返乡的有利时机，走访慰问企业家，开展各种形式的联络联谊和投资环境推介活动，抓好亲情招商、乡情招商、友情招商，捕捉招商信息，洽谈推进项目。
各级干部都要给有过联系的县内县外企业家发条短信，把县委县政府的慰问和重视带到，建立起长远的感情联系。要依托监利(荆楚)玻铝协会、外地监利商会等组织，召开监利玻铝协会年会暨招商团拜会，开展特色产业园区专题招商活动，为全年招商工作赢得主动。
(三)锲而不舍推进项目。要加强信息跟踪和在谈项目推进，各小分队对前段跟进的有价值信息，不能因为春节假期就束之高阁，一定要盯紧跟牢，认真研究对接条件，充分考察论证，力争在一季度签约。对2019年度签约项目和今天会上集中签约的项目要督促履约落地，对至今仍未履约(打土地预付款保证金)的项目，公号“老秘带你写材料”整理，各引进单位要查找原因，研究措施，推进项目早日开工。对在建项目，要按照时间节点，督促加快进度，力争早日建成投产。
同志们，招商引资年年说、天天讲，不能只挂在嘴上、写在纸上，关键要看行动、见成果。希望大家坚定信心，抢抓机遇，不畏艰难，加倍努力，为全年招商引资工作开好头起好步，为促进监利建设X市域副中心、建成长江中游新兴中等城市作出更大的贡献!
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇3
同志们：
举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。所谓“4”，就是四个主体班；所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。
借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、把握发展态势，做招商工作的先行者
经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：
一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。
二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。
三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。
二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人
一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：
一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。
二是沟通艺术的储备。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。
三是产业知识的储备。俗话说，“知已知彼，百战百胜”，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储备，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动计划和产业链招商地图，建立项目库，编制项目策划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家”。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“捡到篮子都是菜”。
四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。
这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。
三、坚持学以致用，做招商工作的生力军
外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。
一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。
二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。
要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇4
招商引资归根结底还是一项经济工作，关键要掌握好以下几方面的规律和方法。
一是既要知己，又要知彼。一方面要熟知县情，另一方面要弄清对方需求。
二是既要历练内功，又要主动“走出去”。一方面要苦练内功，努力提升能力水平；另一方面要主动走出去，在实战中磨炼能力。
三是既要全面出击，又要重点突破。四是既要发扬“四千”精神，又要诚实守信。招商引资是一条漫长的荆棘之路，要有滴水石穿、磨铁成针的信心，更要发扬“说尽千言万语，使尽千方百计，翻越千山万水，历尽千辛万苦”的“四千”精神。只有这样，才能走得更好、走得更远。客商引来之后，我们必须坚守“诚信”二字，一旦承诺就要掷地有声，及时兑现到位，真正做到兑现必承诺更重要。五是既要引凤，又要筑巢。所谓巢，就是发展环境的问题。在硬环境上，要加快移民生态工业园建设，为招商项目提供良好的产城融合投资环境。在软环境上，要在投融资、研发、人力资源配置、物流、财税等方面营造好产业环境，帮助招来的企业和项目安好家、落好户。
各级干部要利用这次专题培训机会，认真学习，加强交流，遵守纪律，真正做到学有所获、学有所悟、学有所成，并积极投入到招商工作实践中去，以新的招商业绩推动我县经济社会快发展、大发展。
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇5
同志们:
岁月不居，时节如流。又到了岁末年终，各项工作千头万绪，在这个时候召开全县招商引资工作会议，主要目的是落实市委、市政府“全员招商年”活动安排部署，总结2019年招商引资工作，谋划布局、安排部署2020年工作，起跑就冲刺，开局当决战，不断开创我县招商引资工作新局面。这也是县委、县政府向大家释放一个鲜明的信号，就是要保持抓招商引资工作“一刻不停顿、一刻也不放松”的信心和决心。
刚才，我们集中签约了一批项目，用PPT展示了42支招商小分队前段时间外出招商情况，应该说开局比较良好。下面，我讲三个方面的意见。
一、充分肯定成绩，进一步树牢必须抓招商的信念
2019年，全县上下坚持大员上阵，务实驻点招商，强化产业招商，做活以商招商，稳步实施重资产和产业基金招商，不断创新体制机制推进招商，较好地完成了预期工作目标。全年签约引进工业及生产性服务业项目49个，协议引资92.25亿元。(3月29日，一季度集中签约11个项目，协议引资12.8亿元;7月9日，二季度签约15个项目，协议引资16.72亿元;10月8日，三季度集中签约9个项目，协议引资20.95亿元;今天签约14个项目，协议引资41.78亿元)目前，掌握有价值信息50条，跟踪洽谈重点项目27个，公号“老秘带你写材料”整理，为2020年招商工作奠定了较好基础。总结去年的招商引资工作，主要有以下特点:
(一)招商方式更加务实。重点围绕农产品加工、家居、生态铝、纺织服装、生物医药等主导产业，培育发展光电科技等新兴产业，以华中生态铝、华中光电、香港家居、纺织服装等产业园区为载体，协同整合各类要素资源，有效对接目标企业，招商成效明显。
(二)招商流程更加规范。落实项目信息台账管理、任务清单交办、月度重点工作督办、季度竞争排名、全程跟踪服务等制度，实行招商过程精细化管理，实现了“周报告、月通报、季结账”，有力推动了工作落实。完善实地考察、信息研判、论证评审等制度，由招商服务中心做好项目初审，工业经济工作领导小组评审把关，务实对接洽谈。2019年，县工业经济领导小组及时召开了10次专题会议，对招商引资政策和56个项目进行了研究，确保项目能签约、快落地。
(三)项目质量稳步提升。对标先进地区，优化普惠政策，明确了支持光电、服装产业发展的“一业一策”，重大项目“一事一议”，按照产业集聚发展、企业集约节约用地、企业投产进规、政企合作共赢等要求，严把项目准入关，招商质效显著提高。X光电、华X光电、X腾光电、X正电子等一批高新技术企业入驻光电产业园，X某药业、X生物等企业追加投资上新项目，极大地提升了我县产业层次。
(四)特色产业集群发展。坚持产业链招商，围绕龙头引配套，通过配套聚龙头，推动产业链企业向园区集聚，着力打造产业集群。2019年，华中生态铝产业园新引进项目6个，累计入园68个，投产28个，在建22个;香港家居产业园新引进项目10个，累计入园58个，投产15个，在建17个;光电产业园新引进项目9个，累计入园项目17个，投产5个，在建7个。玻铝、家居、光电等特色产业集聚发展来势越来越好。
(五)营商环境持续优化。县工业经济工作专班密集调度督办，集中攻坚克难，强化要素保障，促成项目签约落地。深入开展“百名干部进百企，优化营商环境助发展”活动，着力化解融资难、办证难、招工难、征地难、技改升级难、基础设施配套难、人才素质提升难等突出问题，公号“老秘带你写材料”整理，2019年共为企业解决难题240多个。
在X大学举办三期企业家创新能力提升培训班，县“四大家”领导全程陪学，培训企业家200多人。营商环境进一步改善，项目落地加速推进。晋利食品、富世华电子、蓝晶元科技、泽凯科技、实邦铝业等14家企业投产，红门金属材料、晶正电子、海龙塑业等55个项目建设明显提速。
这些成绩都是大家辛勤劳动、努力拼搏所取得的，来之不易，务必倍加珍惜、再接再厉。同时，我们也要清醒地看到，当前我县招商引资工作还存在一些不足。一是大项目不多。科技含量高、附加值高、投资规模大、税赋贡献大的项目较少，缺乏对全县产业有拉动作用的大项目。二是项目见效不快。近几年开工、投产项目数量不少，但相比签约的时间、数量和规模，项目落地和投产见效不够快、不够多、不够实。三是要素保障不够。园区熟地少，项目等地现象仍然存在;园区生产和生活配套不够，影响项目建设和企业正常生产运营;企业用工难用工贵、融资难融资贵问题突出，等等。
没有大招商，就没有大发展;招商不主动，发展就被动。近年来，我们发展的势头不错、成绩不错，这与招商引资的贡献度密不可分。招商引资既关乎当前，更影响长远。就当前来说，稳增长的关键在于稳投资，稳投资除了本地企业加大技改之外，更重要的途径就是靠招商引资;就长远而言，招来了项目就是栽下了摇钱树、培育了增长点。
因此，要进一步统一思想、坚定信心，切实树牢抓发展必须抓招商的信念，发扬好经验好做法，公号“老秘带你写材料”整理，推进全县招商引资规模、质量和效益同步提升。
二、明确目标任务，进一步增强精准抓招商的定力
2020年是全面建成小康社会和实施“十三五”规划的收官之年，也是谋划“十四五”、建设X市域副中心的起步之年，更是我县转变发展方式、优化经济结构、实现新旧动能转换的攻坚之年。我们要按照市委市政府关于开展“全员招商年”活动统一部署，认真贯彻新发展理念，聚焦“工业倍增”目标，进一步凝聚招商合力，强化招商措施，提升招商质效，以高质量招商引资推动经济高质量发展。
2020年，全县要签约引进工业项目60个，协议引资200亿元，建成投产项目30个，新开工工业项目40个。具体来讲，要重点抓好以下四个方面。
(一)加强组织领导，巩固全员招商体系。一是坚持大员上阵，加强招商力量。实践证明，小分队招商是最行之有效的招商方式。公号“老秘带你写材料”整理，要巩固县“四大家”领导带队招商、各乡镇(管理区)、县直部门主要负责人带头招商、各单位联动招商、招商专员长年专职招商、社会各界广泛参与招商的招商模式，不断完善小分队招商。
二是坚持政商并举，扩大招商资源。在加强行政招商组织工作的同时，注重发挥市场招商力量，进一步发挥本地商会和异地商会的平台纽带作用，大力推进亲情招商、回归招商。要借鉴学习外地经验，尝试中介招商、委托招商，面向发达地区聘请“监利招商大使”，借力招商。
三是坚持“三引”齐抓，拓宽招商领域。坚持引商和引资、引智相结合，同时注重中、省、市项目资金的争取和县外资本的引进。要创新金融服务实体经济方式，有效解决中小企业融资难、融资贵问题。要加快引进一批急需人才，充分发挥人才对投资、企业和产业的吸引作用，形成企业、产业和投资跟着人才走的联动效应。
四是坚持内外并重，促进民营经济发展。认真落实中央“两个毫不动摇”和“三个没有变”的重大要求，坚持“‘留商、稳商、扶商、富商’同样是招商”的理念，坚持“儿子女婿同等对待，大小企业一样重视”，认真落实和创新各项优惠政策，加大扶持力度，支持现有企业做大做强。
(二)突出工作重点，抓住招商关键。一是突出工业项目招商。要围绕做大做强主导产业、培育发展新兴产业、转型升级传统产业、提档优化生产性服务业等重点产业开展招商，突出招引工业项目。
二是突出产业链招商。要摸清我县六大主导产业链条中的上下左右关系，找出短板，选准目标企业，开展建链、补链、强链、延链招商，着力在引进产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业上实现突破。
三是突出重大项目招商。“满天星斗不如一轮明月”，大企业是集聚产业的“磁石”，是培育产业链的核心。要立足自身优势，瞄准500强、大型央企、行业龙头、上市公司和知名民企，锁定目标企业，精准跟踪对接，力争在重大工业项目的招引上取得实质性成效。
(三)创新招商方式，提升招商质效。一是强化专业招商。进一步深化小分队招商，坚持高位推动，选拔一批懂产业、会招商、爱奉献的干部到招商一线锻炼，培养后备力量。不断加大招商人员培训力度，提高招商本领，建设专业化的招商队伍，让专业人办专业事。
二是突出园区招商。坚持“特色产业”和“特色园区”双融合，公号“老秘带你写材料”整理，充分发挥生态铝、光电、家居、服装、医药等产业园区的主导作用和产业办“尖刀连”攻坚作用，加强产业招商、驻点招商与产业园区招商整合互动，有的放矢，推动产业链项目集聚发展。
三是做活以商招商。引导已落户企业用自身经历，对外宣传监利投资环境和发展潜力，招引更多关联企业和关系客商落户监利，形成“引来一个、建好一个、带来一批”的雁阵效应。
四是做好“二次招商”。以对历史负责的态度，以“新官要理旧帐”的责任担当，认真分析困难企业和项目产生问题原因，采取“战略重组、股份转让、破产清算、对外租赁”等行之有效办法，千方百计做好“二次招商”。重点做好鸿翔农业、外婆家药业、福人木业、平云卫生等企业的兼并重组工作，盘活闲置资产。
(四)强化服务保障，加快项目落地。一是优化政务服务。牢固树立“以落地为中心”的招商引资理念，深化“放管服”改革，加强部门联动，实行项目落户联合审批一站式服务。进一步改进干部作风，理顺帮办机制，做好帮办服务，提高服务效能。
二是夯实平台基础。园区是产业发展的主阵地，是招商引资的主战场。要加快园区扩区调规，提高土地集约节约利用水平，加大基础设施建设投入，全方位完善园区功能，提升项目承载力和吸引力。
三是强化调度督办。2020年是“新时代重大项目见效年”，要以正在洽谈、已经签约、开工奠基的项目为重点，进一步加大跟踪推进、督查调度力度，破解项目推进过程中的困难和问题，集中力量抓落地，倒逼项目大干快上，真正把招商成果转化为发展成果。继续坚持每季度开展一次招商引资结账，形成“你追我赶”竞赛机制。
三、务实抓好当前，进一步浓厚齐心抓招商的氛围
春节临近，各种活动都较多，工作任务也很繁重，大家一定要突出重点，统筹兼顾，招商引资一着不让，为实现全年招商引资工作目标任务打好基础。
(一)认真谋划全年招商工作。既要做好2019年度招商工作结账考核，又要细化量化2020年的招商引资目标任务，公号“老秘带你写材料”整理，迅速将任务分解到小分队，落实到具体单位，落实到具体责任人，层层压实招商责任。各小分队、各成员单位要对照目标任务，积极谋划，制订新一年的招商路线图。当前，要持续深入开展招商引资和项目建设“百日会战”活动，力争2月底洽谈签约一批项目、落地开工一批项目、提速建设一批项目、竣工投产一批项目，确保实现2020年一季度投资开门红。
(二)扎实做好节日前后招商活动。春节是我国的传统佳节，也是捕捉招商信息的黄金时期。要抢抓春节前后亲朋相聚、在外客商返乡的有利时机，走访慰问企业家，开展各种形式的联络联谊和投资环境推介活动，抓好亲情招商、乡情招商、友情招商，捕捉招商信息，洽谈推进项目。
各级干部都要给有过联系的县内县外企业家发条短信，把县委县政府的慰问和重视带到，建立起长远的感情联系。要依托监利(荆楚)玻铝协会、外地监利商会等组织，召开监利玻铝协会年会暨招商团拜会，开展特色产业园区专题招商活动，为全年招商工作赢得主动。
(三)锲而不舍推进项目。要加强信息跟踪和在谈项目推进，各小分队对前段跟进的有价值信息，不能因为春节假期就束之高阁，一定要盯紧跟牢，认真研究对接条件，充分考察论证，力争在一季度签约。对2019年度签约项目和今天会上集中签约的项目要督促履约落地，对至今仍未履约(打土地预付款保证金)的项目，公号“老秘带你写材料”整理，各引进单位要查找原因，研究措施，推进项目早日开工。对在建项目，要按照时间节点，督促加快进度，力争早日建成投产。
同志们，招商引资年年说、天天讲，不能只挂在嘴上、写在纸上，关键要看行动、见成果。希望大家坚定信心，抢抓机遇，不畏艰难，加倍努力，为全年招商引资工作开好头起好步，为促进监利建设X市域副中心、建成长江中游新兴中等城市作出更大的贡献!
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇6
同志们：
举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。所谓“4”，就是四个主体班；所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。
借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、把握发展态势，做招商工作的先行者
经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：
一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。
二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。
三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。
二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人
一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：
一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。
二是沟通艺术的储备。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。
三是产业知识的储备。俗话说，“知已知彼，百战百胜”，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储备，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动计划和产业链招商地图，建立项目库，编制项目策划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家”。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“捡到篮子都是菜”。
四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。
这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。
三、坚持学以致用，做招商工作的生力军
外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。
一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。
二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。
要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇7
同志们：
举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。所谓“4”，就是四个主体班；所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。
借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、把握发展态势，做招商工作的先行者
经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：
一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。
二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出
三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。
二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人
一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：
一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。
二是沟通艺术的储备。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。
三是产业知识的储备。俗话说，“知已知彼，百战百胜”，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储备，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动计划和产业链招商地图，建立项目库，编制项目策划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家”。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“捡到篮子都是菜”。
四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。
这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。
三、坚持学以致用，做招商工作的生力军
外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。
一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。
二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。
要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇8
同志们:
岁月不居，时节如流。又到了岁末年终，各项工作千头万绪，在这个时候召开全县招商引资工作会议，主要目的是落实市委、市政府“全员招商年”活动安排部署，总结2019年招商引资工作，谋划布局、安排部署2020年工作，起跑就冲刺，开局当决战，不断开创我县招商引资工作新局面。这也是县委、县政府向大家释放一个鲜明的信号，就是要保持抓招商引资工作“一刻不停顿、一刻也不放松”的信心和决心。
刚才，我们集中签约了一批项目，用PPT展示了42支招商小分队前段时间外出招商情况，应该说开局比较良好。下面，我讲三个方面的意见。
一、充分肯定成绩，进一步树牢必须抓招商的信念
2019年，全县上下坚持大员上阵，务实驻点招商，强化产业招商，做活以商招商，稳步实施重资产和产业基金招商，不断创新体制机制推进招商，较好地完成了预期工作目标。全年签约引进工业及生产性服务业项目49个，协议引资92.25亿元。(3月29日，一季度集中签约11个项目，协议引资12.8亿元;7月9日，二季度签约15个项目，协议引资16.72亿元;10月8日，三季度集中签约9个项目，协议引资20.95亿元;今天签约14个项目，协议引资41.78亿元)目前，掌握有价值信息50条，跟踪洽谈重点项目27个，公号“老秘带你写材料”整理，为2020年招商工作奠定了较好基础。总结去年的招商引资工作，主要有以下特点:
(一)招商方式更加务实。重点围绕农产品加工、家居、生态铝、纺织服装、生物医药等主导产业，培育发展光电科技等新兴产业，以华中生态铝、华中光电、香港家居、纺织服装等产业园区为载体，协同整合各类要素资源，有效对接目标企业，招商成效明显。
(二)招商流程更加规范。落实项目信息台账管理、任务清单交办、月度重点工作督办、季度竞争排名、全程跟踪服务等制度，实行招商过程精细化管理，实现了“周报告、月通报、季结账”，有力推动了工作落实。完善实地考察、信息研判、论证评审等制度，由招商服务中心做好项目初审，工业经济工作领导小组评审把关，务实对接洽谈。2019年，县工业经济领导小组及时召开了10次专题会议，对招商引资政策和56个项目进行了研究，确保项目能签约、快落地。
(三)项目质量稳步提升。对标先进地区，优化普惠政策，明确了支持光电、服装产业发展的“一业一策”，重大项目“一事一议”，按照产业集聚发展、企业集约节约用地、企业投产进规、政企合作共赢等要求，严把项目准入关，招商质效显著提高。X光电、华X光电、X腾光电、X正电子等一批高新技术企业入驻光电产业园，X某药业、X生物等企业追加投资上新项目，极大地提升了我县产业层次。
(四)特色产业集群发展。坚持产业链招商，围绕龙头引配套，通过配套聚龙头，推动产业链企业向园区集聚，着力打造产业集群。2019年，华中生态铝产业园新引进项目6个，累计入园68个，投产28个，在建22个;香港家居产业园新引进项目10个，累计入园58个，投产15个，在建17个;光电产业园新引进项目9个，累计入园项目17个，投产5个，在建7个。玻铝、家居、光电等特色产业集聚发展来势越来越好。
(五)营商环境持续优化。县工业经济工作专班密集调度督办，集中攻坚克难，强化要素保障，促成项目签约落地。深入开展“百名干部进百企，优化营商环境助发展”活动，着力化解融资难、办证难、招工难、征地难、技改升级难、基础设施配套难、人才素质提升难等突出问题，公号“老秘带你写材料”整理，2019年共为企业解决难题240多个。
在X大学举办三期企业家创新能力提升培训班，县“四大家”领导全程陪学，培训企业家200多人。营商环境进一步改善，项目落地加速推进。晋利食品、富世华电子、蓝晶元科技、泽凯科技、实邦铝业等14家企业投产，红门金属材料、晶正电子、海龙塑业等55个项目建设明显提速。
这些成绩都是大家辛勤劳动、努力拼搏所取得的，来之不易，务必倍加珍惜、再接再厉。同时，我们也要清醒地看到，当前我县招商引资工作还存在一些不足。一是大项目不多。科技含量高、附加值高、投资规模大、税赋贡献大的项目较少，缺乏对全县产业有拉动作用的大项目。二是项目见效不快。近几年开工、投产项目数量不少，但相比签约的时间、数量和规模，项目落地和投产见效不够快、不够多、不够实。三是要素保障不够。园区熟地少，项目等地现象仍然存在;园区生产和生活配套不够，影响项目建设和企业正常生产运营;企业用工难用工贵、融资难融资贵问题突出，等等。
没有大招商，就没有大发展;招商不主动，发展就被动。近年来，我们发展的势头不错、成绩不错，这与招商引资的贡献度密不可分。招商引资既关乎当前，更影响长远。就当前来说，稳增长的关键在于稳投资，稳投资除了本地企业加大技改之外，更重要的途径就是靠招商引资;就长远而言，招来了项目就是栽下了摇钱树、培育了增长点。
因此，要进一步统一思想、坚定信心，切实树牢抓发展必须抓招商的信念，发扬好经验好做法，公号“老秘带你写材料”整理，推进全县招商引资规模、质量和效益同步提升。
二、明确目标任务，进一步增强精准抓招商的定力
2020年是全面建成小康社会和实施“十三五”规划的收官之年，也是谋划“十四五”、建设X市域副中心的起步之年，更是我县转变发展方式、优化经济结构、实现新旧动能转换的攻坚之年。我们要按照市委市政府关于开展“全员招商年”活动统一部署，认真贯彻新发展理念，聚焦“工业倍增”目标，进一步凝聚招商合力，强化招商措施，提升招商质效，以高质量招商引资推动经济高质量发展。
2020年，全县要签约引进工业项目60个，协议引资200亿元，建成投产项目30个，新开工工业项目40个。具体来讲，要重点抓好以下四个方面。
(一)加强组织领导，巩固全员招商体系。一是坚持大员上阵，加强招商力量。实践证明，小分队招商是最行之有效的招商方式。公号“老秘带你写材料”整理，要巩固县“四大家”领导带队招商、各乡镇(管理区)、县直部门主要负责人带头招商、各单位联动招商、招商专员长年专职招商、社会各界广泛参与招商的招商模式，不断完善小分队招商。
二是坚持政商并举，扩大招商资源。在加强行政招商组织工作的同时，注重发挥市场招商力量，进一步发挥本地商会和异地商会的平台纽带作用，大力推进亲情招商、回归招商。要借鉴学习外地经验，尝试中介招商、委托招商，面向发达地区聘请“监利招商大使”，借力招商。
三是坚持“三引”齐抓，拓宽招商领域。坚持引商和引资、引智相结合，同时注重中、省、市项目资金的争取和县外资本的引进。要创新金融服务实体经济方式，有效解决中小企业融资难、融资贵问题。要加快引进一批急需人才，充分发挥人才对投资、企业和产业的吸引作用，形成企业、产业和投资跟着人才走的联动效应。
四是坚持内外并重，促进民营经济发展。认真落实中央“两个毫不动摇”和“三个没有变”的重大要求，坚持“‘留商、稳商、扶商、富商’同样是招商”的理念，坚持“儿子女婿同等对待，大小企业一样重视”，认真落实和创新各项优惠政策，加大扶持力度，支持现有企业做大做强。
(二)突出工作重点，抓住招商关键。一是突出工业项目招商。要围绕做大做强主导产业、培育发展新兴产业、转型升级传统产业、提档优化生产性服务业等重点产业开展招商，突出招引工业项目。
二是突出产业链招商。要摸清我县六大主导产业链条中的上下左右关系，找出短板，选准目标企业，开展建链、补链、强链、延链招商，着力在引进产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业上实现突破。
三是突出重大项目招商。“满天星斗不如一轮明月”，大企业是集聚产业的“磁石”，是培育产业链的核心。要立足自身优势，瞄准500强、大型央企、行业龙头、上市公司和知名民企，锁定目标企业，精准跟踪对接，力争在重大工业项目的招引上取得实质性成效。
(三)创新招商方式，提升招商质效。一是强化专业招商。进一步深化小分队招商，坚持高位推动，选拔一批懂产业、会招商、爱奉献的干部到招商一线锻炼，培养后备力量。不断加大招商人员培训力度，提高招商本领，建设专业化的招商队伍，让专业人办专业事。
二是突出园区招商。坚持“特色产业”和“特色园区”双融合，公号“老秘带你写材料”整理，充分发挥生态铝、光电、家居、服装、医药等产业园区的主导作用和产业办“尖刀连”攻坚作用，加强产业招商、驻点招商与产业园区招商整合互动，有的放矢，推动产业链项目集聚发展。
三是做活以商招商。引导已落户企业用自身经历，对外宣传监利投资环境和发展潜力，招引更多关联企业和关系客商落户监利，形成“引来一个、建好一个、带来一批”的雁阵效应。
四是做好“二次招商”。以对历史负责的态度，以“新官要理旧帐”的责任担当，认真分析困难企业和项目产生问题原因，采取“战略重组、股份转让、破产清算、对外租赁”等行之有效办法，千方百计做好“二次招商”。重点做好鸿翔农业、外婆家药业、福人木业、平云卫生等企业的兼并重组工作，盘活闲置资产。
(四)强化服务保障，加快项目落地。一是优化政务服务。牢固树立“以落地为中心”的招商引资理念，深化“放管服”改革，加强部门联动，实行项目落户联合审批一站式服务。进一步改进干部作风，理顺帮办机制，做好帮办服务，提高服务效能。
二是夯实平台基础。园区是产业发展的主阵地，是招商引资的主战场。要加快园区扩区调规，提高土地集约节约利用水平，加大基础设施建设投入，全方位完善园区功能，提升项目承载力和吸引力。
三是强化调度督办。2020年是“新时代重大项目见效年”，要以正在洽谈、已经签约、开工奠基的项目为重点，进一步加大跟踪推进、督查调度力度，破解项目推进过程中的困难和问题，集中力量抓落地，倒逼项目大干快上，真正把招商成果转化为发展成果。继续坚持每季度开展一次招商引资结账，形成“你追我赶”竞赛机制。
三、务实抓好当前，进一步浓厚齐心抓招商的氛围
春节临近，各种活动都较多，工作任务也很繁重，大家一定要突出重点，统筹兼顾，招商引资一着不让，为实现全年招商引资工作目标任务打好基础。
(一)认真谋划全年招商工作。既要做好2019年度招商工作结账考核，又要细化量化2020年的招商引资目标任务，公号“老秘带你写材料”整理，迅速将任务分解到小分队，落实到具体单位，落实到具体责任人，层层压实招商责任。各小分队、各成员单位要对照目标任务，积极谋划，制订新一年的招商路线图。当前，要持续深入开展招商引资和项目建设“百日会战”活动，力争2月底洽谈签约一批项目、落地开工一批项目、提速建设一批项目、竣工投产一批项目，确保实现2020年一季度投资开门红。
(二)扎实做好节日前后招商活动。春节是我国的传统佳节，也是捕捉招商信息的黄金时期。要抢抓春节前后亲朋相聚、在外客商返乡的有利时机，走访慰问企业家，开展各种形式的联络联谊和投资环境推介活动，抓好亲情招商、乡情招商、友情招商，捕捉招商信息，洽谈推进项目。
各级干部都要给有过联系的县内县外企业家发条短信，把县委县政府的慰问和重视带到，建立起长远的感情联系。要依托监利(荆楚)玻铝协会、外地监利商会等组织，召开监利玻铝协会年会暨招商团拜会，开展特色产业园区专题招商活动，为全年招商工作赢得主动。
(三)锲而不舍推进项目。要加强信息跟踪和在谈项目推进，各小分队对前段跟进的有价值信息，不能因为春节假期就束之高阁，一定要盯紧跟牢，认真研究对接条件，充分考察论证，力争在一季度签约。对2019年度签约项目和今天会上集中签约的项目要督促履约落地，对至今仍未履约(打土地预付款保证金)的项目，公号“老秘带你写材料”整理，各引进单位要查找原因，研究措施，推进项目早日开工。对在建项目，要按照时间节点，督促加快进度，力争早日建成投产。
同志们，招商引资年年说、天天讲，不能只挂在嘴上、写在纸上，关键要看行动、见成果。希望大家坚定信心，抢抓机遇，不畏艰难，加倍努力，为全年招商引资工作开好头起好步，为促进监利建设X市域副中心、建成长江中游新兴中等城市作出更大的贡献!
在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话篇9
同志们：
举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。所谓“4”，就是四个主体班；所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。
借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、把握发展态势，做招商工作的先行者
经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：
一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。
二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。
三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。
二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人
一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：
一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。
二是沟通艺术的储备。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。
三是产业知识的储备。俗话说，“知已知彼，百战百胜”，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储备，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动计划和产业链招商地图，建立项目库，编制项目策划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家”。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“捡到篮子都是菜”。
四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。
这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。
三、坚持学以致用，做招商工作的生力军
外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。
一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。
二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。
要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！
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