车险电销和直销有什么区别|车险电销和直销有什么区别

2019-12-08

　　车险电销和直销有什么区别?下面是小编给大家整理的车险电销和直销有什么区别，供大家参阅!

　　车险电销和直销有什么区别

　　误区一：直销车险一定比4S店投保便宜

　　一般直销车险最常见的广告语是“私家车商业险多省15%”，所以大部分人都以为这是和4S店投保相比较的。其实不然，基本上这个折扣是针对车险正常价格的一个优惠折扣。而现在4S店投保也有很大的优惠力度，基本上和15%的优惠力度相当接近。

　　其实车险直销对很多车主有很大的诱惑性，一般来说，直销就意味着省去了中间环节的代理费用，这样就能省去不少成本。而实际上，许多保险公司车险直销大量烧钱，大量的广告投放，大规模直销团队的建设，并不比一些车险代理商的成本低廉。所以，到底省不省钱大家心里大概会有个数，

　　同时呢，因为北京摇号之后，北京的4S店许多都要靠售后维修的利润维持，如果吸引更多的消费者到4S店直接投保，能给店里带来大量的维修入场率，所以一些4S店也愿意牺牲一些保险代理费，以极优惠的价格吸引车主投保。

　　误区二：直销车险礼品多理赔快

　　投保过直销车险的朋友应该都知道，投保时除了15%的优惠外，保险公司一般还会送一些小礼物，什么急救包、工具箱、安全锤，让人觉得很惊喜。但事实上这些礼品价格极低，但实用率也极低，反正我收到之后从来没有用过，静静的躺在后备箱里。有些网销车险，还会有抽奖送油卡的环节，力度挺大，但是你身边的朋友真有中奖的吗?我是没有碰到过。

　　相反，4S店在车主投保时，一般会以送机油或者保养代金券、洗车券等服务项目，基本上这些项目都非常实用，车主基本都会用到。

　　至于理赔，直销车险再快，那也得先付钱不是，所以这方面，4S店直赔有着先天的优势。

　　误区三：直销车险服务好

　　大家在看直销车险的广告时，都会看到什么上门接送车，全程代办之类的。这种服务确实很好，但是让他们把你的事故车开走，你真的放心吗?再吐槽一点，也是本人的亲身体会。保险公司直销人员的服务真是没的说，大哥大姐的叫着，能送的礼物都送给你，可是，真到理赔定损就不是那么回事了。定损的时候，各种免赔条款就搬出来了，一会30%不能陪，一会说车主要自行承担50%。理赔就更麻烦了，因为不是打到卡上，要等到理赔中心上班的时候去进行报销。有一次本人趁午休时去办理赔，仅有4个人排队，但人家窗口只开一个，其他那几个人吃完饭在闲聊，不到下午上班时间，坚决不带帮忙的。

　　相比较而言，如果在4S店投保，每次理赔只需要找到我的维修顾问即可，他会指导我该如何报案，并且办理好修车等手续，等车修好了，直接开走即可。

　　误区四：4S店定损比直销车险快捷

　　一般来说，4S店都会有保险公司派驻的定损专员，车开到店里能够直接定损修车。但是有一些集团化的经销商，也就几家4S店甚至十几家4S店共用一个定损中心的情况，这时候，你定损排队的时间就会很长，而且这些共用的定损中心一般也受理直销车险的定损。所以，尽量选择单独的4S店投保或定损，在后续定损修车时会节省很多时间。